Định vị thị trường
Xác định khoảng trống cạnh tranh và lý do khách hàng lựa chọn dự án.
- Phân khúc và chân dung khách hàng ưu tiên
- Bản đồ đối thủ, giá và lợi thế thay thế
- Tuyên ngôn giá trị và câu chuyện bán hàng
Năng lực 04
Thương mại
hóa
Đưa sản phẩm đúng tới khách hàng đúng, bằng mức giá, thông điệp và hệ thống bán hàng bám sát sức mua thực tế.
Câu hỏi trung tâmThị trường sẽ hấp thụ sản phẩm bằng cách nào?
Trọng tâmSản phẩm, giá, kênh và tốc độ bán
Kết quả hướng tớiDoanh thu thật và dòng tiền có kiểm soát
Thị trường tham gia từ đầu.
Thương mại hóa không bắt đầu khi dự án mở bán. Dữ liệu khách hàng và đối thủ phải quay ngược trở lại quá trình định hình sản phẩm, tiến độ và tài chính.
Sản phẩm & chính sách giá
Thiết kế cơ cấu hàng, giá và tiến độ thanh toán theo khả năng hấp thụ thực tế.
- Cơ cấu sản phẩm và thứ tự tung hàng
- Khung giá, biên độ điều chỉnh và chính sách
- Kịch bản doanh thu gắn với mốc pháp lý
Hệ thống phân phối
Tổ chức lực lượng bán hàng trực tiếp và đối tác theo chỉ tiêu, địa bàn và phân khúc.
- Mô hình tổng đại lý, đại lý hoặc bán hàng nội bộ
- Quy chế giỏ hàng, phí, thưởng và bảo vệ khách
- Đào tạo sản phẩm và chuẩn hóa thông tin tư vấn
Vận hành kinh doanh
Theo dõi toàn bộ hành trình từ khách quan tâm đến giao dịch và chăm sóc sau bán.
- Phễu khách hàng và tiêu chí đánh giá cơ hội
- Chỉ tiêu theo nguồn, đội nhóm và giai đoạn
- Báo cáo giá, tốc độ bán và phản hồi thị trường
Một chu trình phản hồi liên tục.
Mỗi tuần bán hàng đều tạo thêm dữ liệu. NHX sử dụng dữ liệu đó để điều chỉnh hàng hóa, chính sách và ngân sách thay vì chờ đến cuối chiến dịch.
Đọc nhu cầu thật
Phỏng vấn thị trường, phân tích đối thủ và kiểm chứng mức sẵn sàng chi trả.
Đầu ra: Báo cáo thị trường hành động đượcThiết kế gói bán
Chốt cơ cấu hàng, giá, thanh toán, ưu đãi và thông điệp theo từng nhóm khách.
Đầu ra: Chính sách và kế hoạch tung hàngTổ chức lực lượng
Tuyển chọn kênh, phân bổ chỉ tiêu, đào tạo và trang bị công cụ bán hàng.
Đầu ra: Hệ thống phân phối sẵn sàngĐo lường & tối ưu
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, tốc độ bán, chi phí và phản hồi để hiệu chỉnh nhanh.
Đầu ra: Bảng điều hành kinh doanhBộ đầu ra kinh doanh.
Hệ thống được thiết kế khác nhau cho nhà ở, thấp tầng hay bất động sản công nghiệp nhưng cùng dựa trên dữ liệu và kỷ luật vận hành.
Chiến lược thị trường
Khách hàng, định vị, đối thủ và thông điệp.
Chính sách bán hàng
Giá, giỏ hàng, thanh toán và cơ chế điều chỉnh.
Bộ công cụ bán hàng
Kịch bản tư vấn, tài liệu và quy trình xử lý khách.
Dashboard kinh doanh
Nguồn khách, chuyển đổi, doanh thu và hiệu suất kênh.